Всадники Эго
С точки зрения наглой практичности людьми движут два Всадника “Эго”:
Страх
Жадность
“Хочу” и “Боюсь” - два фундаментальных мотива, присущие всем без исключения.
Если кто-то станет вас в этом разубеждать – плюньте ему прямо в фейс прямо слюной.
Никаких иных мотиваторов типа «долг», «благородство» и прочей сказочной хуеты не существует.
Подобной херней мается Личность, за которой внимательно бдит Эго.
И как только Личность пытается пострадать какой-нибудь глубокой херней, типа любви к ближнему, или заботой о тюленях, Эго сразу отправляет ее в нокаут.
Кроме тех случаев, когда с Эго разобрались по-черному с помощью всякой разной фреймовой хирургии.
Страх и жадность глубоко связаны с желанием нас, как крутых духовных существ, расширить сферу своего влияния, захватив как можно большее пространство.
Поэтому и возникают все эти ебучие катаклизмы, баттлы и прочий сраный феодализм, который вызван нихуя не логикой, а понтами и заебами Эго.
Однако, то, как мы рвемся к контролю, зависит от того, в какой степени глубины жопы мы в данный момент находимся.
Отсюда обжираловки, захват территорий, ожирение, оголтелый секс – и все такое прочее.
И вышеописанные эмоции всем этим рулят.
В книге “Психология Влияния” Роберт Чиалдини перечисляет 6 способов с помощью которых профессионалы влияют на аудиторию.
Причем, шестому способу (Дефициту) он отводит особое место, заявляя, что это самый мощный и коварный чувак из всех.
Поэтому, например, копирайтеры хорошо знают:
Чтобы любой продающий пиздеж (питч) работал хорошо, необходимо включать в него Срочность и Дефицит.
Разумеется, вы это слышали и раньше, но, если бы мне давали по баксу каждый раз когда я вижу очередное кривохуевое творение рукожопого копирайтера, Сорос давно бы уже умер от зависти.
Хотя любой кривожоппер наверняка сосал сиську умной мамки и учился в школе, где ему тихо объясняли, что все высокие мотивы идут нахуй, пока есть Эго.
И никакой Павлик Морозов нам не указ.
Одним из способов создания срочности является упоминание о том, что будет, если человек не последует нашему предложению.
В виде технического паттерна это может выглядеть так:
Получите (ПРОДУКТ/УСЛУГА) пока вы еще можете (ПРИЧИНА).
Пример:
Закажи себе пару непромокаемых трусов, пока не закончился весь наш ограниченный запас.
По этом схеме Фрэнк Керн, например, советует строить так называемую Мертвую Хватку при планирования релизов.
У фишки есть варианты...
Ценовой дедлайн.
Примеры:
«Закажите себе керосиновый страпон от Эппл, пока цена на него не выросла втрое».
«Из-за роста спроса, мы не сможем долго удерживать цену в сто баксов на кастрацию котов.
После 1-го числа мы должны будем повысить ее втрое.
Удивите кота - отрежьте ему яйца сегодня».
Вариантом темы является...
Паттерн ПОБД (Премия/Оффер/Бесплатка + Дедлайн)
Пример:
“Как только (но не позднее 12 марта) вы закажете наш курс по осеменению корейской жопоглазки мы вышлем вам бонусом журнал “Циркулярные фразеологизмы оперной лингвистики” за 1918 год с автографом Ленина”.
Дедлайн Доступности
Примеры:
«Это последний набор в группу Голубых Нариков в этом году».
«Заказ на страпоны мы принимаем только до 8 марта»
Общая Формула подобной хрени широко известна:
Осталось (количество) этой хуеты
Или:
Для первых (число) клиентов...
Вся и сила этого приема в том, что он должен делаться совершенно честно.
Как только вы начинаете лукавить, высказывая ложные угрозы, прием перестает работать.
Наебалово показывает страх потери и плохую обладательность.
А страх несовместим с харизмой.
Пример:
“У нас осталось всего дцать копий этого говна”
“Из-за плотного графика я могу лично трахнуть только первую сотню брюнеток».
И еще одна полезная классика, которую многие применяют коряво, или вообще забывают применить:
Фрейм Последствий
Укажите какие потери понесет человек, не реагируя на ваше предложение.
Пример:
Если вы не станете мочить старушек у подъезда, они обязательно замочат вас.
Секрет здесь в том, что угроза должна быть предельно конкретной и хорошо спозиционированной.
Иначе она покажется нереальной и тема не сработает.
В качестве тренировки можете настрогать по два примера на каждый описанный паттерн.