Техника Склейки
Прием, о котором мы сейчас потрындим, незаменим для всех, кто практикует сторителлинг, проводит презентации, или копирайтит.
Прием тонкий и мощный - его юзают исключительно Мастера высокого уровня.
Представим, что вы - кодер, занимающийся программированием.
Но вас каким-то хуем занесло в компашку ботанов, или, скажем, гинекологов
Программисты, конечно, периодически тоже думают о вагине, но все-таки это разные фреймы.
Главное правило любого выступления звучит так:
Чтобы ваш сабж зашел пиплам, он должен каким-то образом быть подходящим для данной целевой аудитории.
То есть вписаться в ее карту мира.
Иначе ваш трындеж проедет мимо Якутии.
Каждый раз, когда мы что-то читаем, или слушаем, мы неосознанно думаем:
А меня то это каким хуем касается?
Фишка в том, что коннект (а, значит, отклик и общение) может устаканится только в рамках какой-то общей реальности.
Ежику и инопланетянину пиздеть не о чем.
Поэтому этот вопрос задает себе и ваша аудитория.
Техника Склейки (изучающие Эксельзиор - мой вам респект) как раз и состоит в том, что вы выбираете некий элемент своего мессиджа и грузите его в реальность аудитории.
То есть делаете Склейку.
Это можно сделать по-разному – например, грамотно юзать метафоры аудитории (мой любимый способ) или использовать метафреймы.
Если склейка проведена не наотъебись, аудитория резко оживляется и огребает много инсайтов.
Пример навскидку.
Допустим, вы трете пиплам в возрасте уши лекцией об успехе и в качестве примера рассказываете, как в детстве мечтали из стать крутым инфобизнесменом...
Анализируя фрейм темы и фреймы аудитории, мы видим, что они нихрена не пересекаются.
И, значит, ваш трындеж может вообще в ЦА не зайти.
Отсюда вывод:
Нужно как-то склеить ваше изложение с пенсионной реальностью (например, выбрав правильную метафору).
Это выведет аудиторию из фреймового ступора в более широкий Метафрейм, и оттуда вы уже донесете вашу Мудрость.
Какие могут быть варианты?
Сильно креативить лень, поэтому выберем первое, что лезет в череп.
Пусть это будет метафора:
Жизненное кино
Ясно, что не каждый пенсионер рвется в бизнесмены, но вам нужно не мгновенное желание стать Биллом Гейтсом, а, прежде всего, респонс - то есть какой-то отклик.
(Подробнее об отклике сказано в последнем информере Скилл).
Правильная метафора и вызывает этот отклик.
Можно начать без особых вывертов:
Каждый из нас мечтал стать Режиссером и Главным Героем своего жизненного блокбастера.
Тут мы видим метафору и универсальный метафрейм, которые перебрасывают мост между реальностью аудитории, ее желаниями и целями и нашим дальнейшим трындежом.
Дальше вы просто развиваете тему, постоянно связывая ее с этой метафорой.
Чем понятнее и прочнее аудитория склеит ваши фреймы со своей жизнью, тем сильнее она проникнется к вам эрекцией.
Один пиндос как-то рассказывал о говнюках, которые вечно достают окружающих.
Давайте посмотрим, как умело он сделал склейку, рассказывая о своей бывшей жене:
Я всегда мечтал иметь свой бизнес, чтобы не пахать на всю эту пиздобратию - чужих дядек и любимую страну.
После некоторых размышлений я сгенерил прикольную идею и сдуру поделился ею со своей женой...
Эта сука, которую смело можно назвать:
Мадам «Вы все - пидорасы» выслушала меня и сказала:
Ты и бизнес?
Да ты совсем ебанулся, дебилоид.
Это было охуенно мотивирующим...
После этого она и стала бывшей...
Обратите внимание: мы пока еще никакой Склейки не видим.
Автор просто сторителлит о своей жизни.
Магия начинается дальше.
Напоминаю, что Склейка - это использование какого-то одного элемента текста и связывание его с реальностью аудитории.
В данном случае бросается в глаза яркий метафорический монофрейм:
Мадам «Вы все - пидорасы»
Автор обработал его так:
Он перевел этот локальный монофрейм в Метамонофрейм - сделал его глобальным и применимым к жизни любого из нас.
Чисто дзенский прием прочистки мозгов и повышения мотивации.
Это выглядело так:
А теперь назовите мне ВАШУ Мадам «Вы все - пидорасы».
Кто постоянно грузит вас сомнениями и мешает добиваться того что вы заслуживаете?
Не пора ли послать эту Мадам нахрен и достигнуть большего, чем вам когда-либо хотелось?
Обратите внимание на то, как частный пример из жизни одного человека стал общей метафорой и придал лекции привязку к аудитории?
Это и есть склейка
Позже в лекции было сказано о том, что избавление от вредных ебанько – это лишь один шаг - необходимо преодолеть и хуевые мысли, которые вас одолевают:
“Я начал присматриваться к мыслям, убеждениям и фреймам, которые грузили мою голову...
И, знаете что я обнаружил?
(Вопрос - это важная техника хукинга - захвата внимания)
Что моя голова забита толпами Мадам “Вы все - пидорасы”...
Я избавил свою жизнь от одной “мадам”, но до сих пор таскаю с собой гарем этих ебаных сук...
И самое хуевое в том, что они…
Никогда не затыкаются!
А как поживает ваш гарем?
Чувак превратил Мадам “Вы все - пидорасы” в Метафору Внутреннего Критика, который ебет каждого из нас.
Это вызвало отклик аудитории, как только этот перец призвал ее найти аналоги в своей жизни.
Потому, что речь шла об универсальном опыте...
Склейка сэкономит вам кучу нервов и времени при установлении контакта с аудиторией.
Ну, а кому тема зашла - велкам в сабжи метафор, фреймов и прочей нехуевой Магии.
Ибо сказано в Дзен
Если ты надел кимоно, то даже, когда ты сел срать — это все равно тренировка.
Меняйте фреймы, и вы охренеете от результатов…