Немного Эриксониады
Я веду здоровый образ жизни, поэтому, когда падаю бухой в жопу, обязательно пару раз отжимаюсь.
(Интервью с Мастером Дзен)
Периодически даже оголтелому дзенскому распиздяю хочется помедитировать о чем-то классическом, спокойном и надежном.
В техническом смысле это относится к технологиям типа эриксонианского гипноза, который суеты не предполагает, рассчитан на приличный уровень интеллекта и к тому же отлично работает, если вы понимаете что делаете.
Эриксониада хороша тем, что помогает улучшить разговорную речь и подключить мозги к более позитивным ресурсам, чем Эго.
Набор речевых приемов эриксонианского разговорного фреймворка называется Милтон Моделью, и это тот мастхэв, который лучше реально иметь в своем разговорном и письменном арсенале.
Так что, если есть желание, практически приобщиться к этой теме, не трахаясь со стандартными программами обучения, а осваивая сабж в стиле дзенского У-вэй – велкам.
Начнем с разминочного паттерна, который является одним из главных приемов в Милтон-модели.
Он называется...
Неопределенный Референт
...и в базовом виде выглядит так:
Человек/Люди + (модальный глагол) + (нужный вам фрейм)
Хотя, знание грамматики на вашей совести напомню, что модальные глаголы – это глаголы типа может, мог бы, должен - и им подобные.
С глаголами типа должен, обязан мы связываемся редко, ибо эриксонианский спич редко использует категоричность, чтобы не задрачивать Эго.
А вот глаголы возможности – частые гости в умело построенной эриксонианской фразе.
Эти глаголы плюс отсутствие референта (то есть конкретного персонажа) превращают написанную выше связку в сильную технику убеждения, которая не вызывает возражения, так как ничего категорически не утверждает и ни к кому конкретно не относится.
В реальности такая связка может выглядеть, например, так:
Умные перцы могут изучить язык племени Ватути и получить в свои руки невероятно эффективное орудие соблазнения.
Услышав подобную фразу, человек автоматически подставляет вместо неопределенного референта (умные перцы) самого себя – но делает это неосознанно.
Прием одинаково хорошо работает как в устной, так и в письменной речи.
Пара примеров:
- Люди могут смотреть на огонь часами, потому что это помогает им освободить ум от всякой беспокойной херни.
- Люди умеют забывать о прошлых проебах и входить в здесь и сейчас.
На практике (например, в копирайтинге) лучше заменить монофреймы человек, или люди на те, что относятся к вашей аудитории или к тому, какой она хочет быть.
(Пример с умными перцами как раз из этой оперы).
Это позволяет изящно решать многие копирайтинговые задачи.
Пример:
Толковый гинеколог может легко пройти этот курс и получить хорошую прибавку к зарплате.
Иногда в учебниках копирайтинга встречается мнение о том, что неопределенные фразы ослабляют текст.
В принципе это верно, но в том варианте, который дан выше, они, наоборот, усиливают его.
К тому же вряд ли умные перцы станут слепо доверять чужим фреймам, не проверив их на практике, не так ли?