Экстремальный Бенефит

Для иллюстрации сабжа не грех спиздить цитату у профессионала.

Товарищ Остап Ибрагимович  Бэндлер (соавтор знаменитого НЛП) однажды брякнул:

Совершенно похуй что именно вы продаете.

Вы в любом случае продаете не товар, или услугу, а эмоции.

Любой, даже самый задроченный копирайтер хорошо знает, что логика ни хрена не продает.

Логика нужна либо для того, чтобы отмазать покупку, сделанную чувствах, либо для того, чтобы понять – где вы обосрались.

Окей, чувак, но как нам достучаться до чувств аудитории в наш ебанутый век, когда всем все абсолютно похуй, ибо как ты не парься, а от тебя не зависит даже то, где тебе сегодня посрать?

Один из способов это сделать называется:

Экстремальный Бенефит

Термин красивый, но нихуя не понятный большинству, поэтому чуток комментов.

Экстремальный Бенефит – это выгода, которая содержит нужные нам эмоции.

Фишка в том, что только с помощью таких выгод мы можем реально повлиять на состояние и настрой аудитории.

На все остальное пипл кладет свой большой и волшебный.

Экстремальный Бенефит – это такая выгода,. Которая вызывает мотивацию в любом случае, ибо касается наших базальных потребностей.

То есть таких потребностей, без которых мы чувствуем себя полным говном.

Примерный список таких бенефитных фреймов выглядит так:

Заработать бабло

Сэкономить бабло

Сэкономить время

Ощутить себя в полной безопасности

Выздороветь

Быть (или хотя бы выглядеть) привлекательным и более молодым

Ебаться с кайфом и без проблем

Производить впечатление на окружающих

Быть членом элитной группы

Помогать своей семье

Получить признание

Жить полноценной жизнью

Иметь полный комфорт в жизни и ваще

Каждый раз, когда вы планируете продавать какую-то хуету, спрашивайте себя:

А с какого перепугу кто-то вообще должен это покупать?

Для чего это нужно?

Для того, чтобы в конце концов вырулить на какой-то один (или несколько) Экстремальный Бенефит.

Глянем примерный кейс.

Допустим, вы решили продавать солнечные очки (страпоны, ежиков, пончики с говном).

Тогда спросите себя:

Нахуя кому-то вообще нужно покупать эти очки (эти страпоны, этих ежиков, эти говнопончики)?

Тонкая Механика учит тому, что тут мотив либо функциональный, либо понторезный.

Другими словами, речь может идти либо о защите фар, либо о моде.

Если речь идет о понтах, то вы можете заюзать в своих текстах и сценариях такие экстремальные бенефиты как:

Быть (или выглядеть) привлекательным и более молодым

Производить впечатление на окружающих

Если же мы идем по функциональному вектору, то можем использовать пункты:

Ощутить себя в безопасности

Иметь комфорт в жизни

Дальнейшее уже будет определяться вашим креативом и выбранными бенефитами.

Например, вы можете заюзать модель Жесткой Продажи и заявить без хитрожопия:

А ну-ка, бля, покупай эти очки и кайфуй по полной!

Либо вы можете выстроить рекламную и пиарную кампанию и промыть мозги более скрытно.

Например, самое простое - это обозначить экстремальный бенефит с помощью сторителлинга, либо использовать пугалки, в которых показан гимор, который получит каждый, кто забьет хер на ваш оффер.

Многие теряются, когда им нужно выбрать эффективную аргументацию.

Зная о том что такое Экстремальные Бенефиты, вы сможете минимизировать ваши проебы в конверсии.