Волшебный Мандраж
Почему большинство из нас не трахает гусей, не тырит кошельки и не ломает ноги прохожим?
Отчасти потому, что нас с детства приучают к соблюдению социальных норм и правил.
Но истинная причина не в промывке мозгов законами и предписаниями, которые делают из нас тихих моралистов и убежденных патриотов.
Истинная причина в том, что нас пугают последствия...
Страх наказания заставляет большинство из нас затыкать глубоко в жопу свои непотребные желания, страсти и пороки.
В каждом из нас где-то внутри сидит джин-маньячилло, который только и ждет, пока его призовут наружу и разрешат бить, колотить и мочить.
Войны, бунты, революции и прочие социальные непотребства хорошо доказывают, насколько слаба наша культурная оболочка, которую легко сносит любая безнаказанность.
Но, к счастью, мы еще и ссыкуны.
И, как только на горизонте маячит неотвратимая кара, мы становимся паиньками и тихушниками, которые способны разве что насрать под дверь соседу тихой темной ночью.
Есть, конечно, и чисто клинические случаи психопатии, но все они объясняются лишь одним - неспособностью ебанутого психопата предвидеть лютый пиздец, который его ожидает, если он попадет в руки адекватных законников.
Страх – очень сильный мотиватор.
Он не только мешает нам делать то, что мы хотим, но и заставляет чебурашить то, чего мы добровольно делать не стали бы ни при каких иных обстоятельствах...
Мы делаем прививки, надеваем гондоны, голосуем, бросаем курить почти исключительно из-за страха...
Страх - сильная эмоция.
И незаменимый маркетинговый рычаг.
В большинстве учебников копирайтинга вы не найдете конкретных и технологичных описаний того, как работать со страхами для повышения конверсии.
Хотя советов на тему того, как описывать выгоды и преимущества товара или услуги, в этих мануалах как у нищего махорки.
Но именно грамотный союз говна и шоколадки и пряника делает текст профессиональным.
Ибо Ян без Инь – это херня собачья.
Лишь обещая дать печеньку и одновременно избавить от цианида вы сделаете тексты в несколько раз убедительнее...
Но напугать скрыто и до усрачки – не так-то просто…
Тупой подход тут не работает.
Поэтому полезный совет, имхо, не помешает…
Ошибки при использовании страха
1. Попытка навязать страх, который аудитории похуй
Даже самое обдолбанное мазо не хочет, придя с работы, открыть ваш лендинг и начать ссать кипятком от несуществующих страшилок.
Вам нужно оперировать лишь тем страхом, который и так уже будит ваших клиентов ночью так, что они просыпаются обоссанными…
То что не входит во Фрейм Реальности аудитории - нихрена ее не испугает.
Вы же не боитесь нападения семихуйных вагинариев, а вот от возможности склеить ласты от короны наверняка поссыкиваете теплой струйкой.
2. Манипуляция страхом отдаленных событий.
Одинокая старость и нищета – вещи, конечно, хуевые.
Но мало кто на самом деле заранее задумывается об этом всерьез.
Все знают, что курение убивает – но каждый надеется на то, что это случится не завтра, и не с ним.
На половине памятников можно написать:
Он думал, что у него железные яйца.
Жрать гамбургеры и картошку фри – столь же смертельно как наебнуться с 10-го этажа, но ведь жрем же мы это говно, ибо надеемся, что до финального куска говна пройдет бесконечно много лет…
Причина этого раздолбайства проста – мгновенное вознаграждение.
Удовольствие мы получаем сразу, а пиздец огребаем намного позже.
На этом основана вся кредитная банковская система.
Страх отступает, когда он удален от нас во времени и в пространстве.
Этим пользуются психотерапевты, когда работают с фреймами.
Туманная статистика сдохших от бухла слабо мотивирует забить на это дело.
А вот смерть соседа-ровесника от цирроза пару дней назад, и его желтая мертвая морда – вдохновляют…
Вывод: если в тексте должен быть представлен страх – пусть он будет таким, который может ебнуть в любой момент...
3. Ужас вместо страха.
Копирайтеры-любители часто превышают необходимые пределы, нагнетая не просто страх, или испуг, а настоящий Ужоснах.
Это отнюдь не повышает конверсию, ибо ужас парализует и активирует Схему Самозащиты, а страх дает поджопник и побуждает бежать и что-то делать.
Вся система СМИ и пропаганды заточена под сплошной ужас – нас ебут кризисами, войнами, короной и прочим говном – делая это с одной целью – заставить застыть в апатии.
Ибо нефиг рыпаться.
Но это тема пиара, а в копирайтинге такое не пойдет – такой текст просто пошлют подальше.
В этом одна из причин того почему призывы Минздрава и злобные картинки на сигаретных пачках мало кого убеждают.
Совет: не парализуйте аудиторию ужасами, из которых нет выхода.
Безнадега не мотивирует.
4. Страх без Фрейма Мотивации.
Близкая к предыдущей тема.
Нет смысла пугать чем-то, с чем вы не можете помочь справиться.
Этого добра и без того дохуя – достаточно пройтись по новостям.
Давите лишь на тот гимор, который может быть излечены вашим оффером.
Желательно быстро и навсегда.
5. Неправильный баланс между Страхом и Решением.
В Сети полно рекламы, которая лидирует по количеству дерьма, попавшего в вентилятор.
Она хватает за живое, цепляет, вызывает вирусный эффект, но не факт, что продает.
Правильный подход состоит в том, чтобы детально, качественно и эмоционально описывать не только сифилис, но и надежные примочки от него…
Вот тут нам и нужны техники описания пряника - наших преимуществ и достоинств.
Маленькие страхи придают копирайтингу блеск и эффективность.
Однако покупка состоится лишь тогда, когда вы смогли доказать, что ваш оффер может реально помочь от них избавиться…
Так что убейте в себе Стивена Кинга и становитесь профессиональным Огородным Пугалом.