От Похуизма к Желанию
В этот по-прежнему праздничный день мы рассмотрим три психологических триггера, которые могут перевести вашу аудиторию от безразличия к желанию...
Ибо большинству перцев, которые вас читают, видят или слушают впервые, вы, честно говоря, чуть больше, чем похуй.
Есть в арсенале копирайтеров мощная и неуловимая эмоция, которую вы можете использовать, чтобы увеличить трафик и конверсию.
При правильном использовании она может побудить вашу аудиторию уделить вам все свое внимание и последовать вашему призыву к действию.
Но есть одна хуйня...
Несмотря на свою силу, эта эмоция непостоянна.
И поэтому она неправильно используется в копирайтинге.
Если вы случайно скосячите, то интерес аудитории может исчезнуть, как только что-то отвлечет ее внимание.
Ну и о чем спич?
О любопытстве...
Даже если вы знакомы с использованием этой эмоционалки и юзаете ее для привлечения пиплов к своему контенту, если вы не будете следовать важнейшим правилам, то проебете больше клиентов, чем можете себе представить.
Почему любопытство трудно использовать правильно?
Эта эмоция основана на нашей потребности собирать инфу, чтобы разобраться с хуетой окружающего мира.
А хуеты нынче много, благодаря охуллиарду пидорасов.
Любопытство может заставить нас часами ебошить головоломки и игры, дочитывать книги, которые нам не заходят, или дрочить Википедию.
В итоге мы имеем целиком проебанный день...
В более конструктивном фрейме любопытство было движущей силой невъебеннейших открытий в науке, медицине и технологиях.
Итак, как мы можем триггернуть любопытство и превратить его в действие?
Например, мотивировать пиплов перейти по ссылке, подписаться на рассылку, или скачать бесплатный отчет?
Глянем умников...
Профессор Джордж Левенштейн провел углубленное исследование и обнаружил, что для запуска охуенного любопытства нужна такая комбинация:
- Нарушение ожиданий
- Восполнение “информационного пробела”
- Знание того, когда остановиться
Давайте рассмотрим каждый из этих триггеров и то, как вы можете использовать их, чтобы превратить любопытство в конверсию…
Нарушение ожиданий
Как правило любопытство активируется вызовом общепринятым убеждениям.
Возьмем, например, заголовок:
Увеличьте Продажи, Делая Больше Звонков, Чем Другие
И хули?
Этот заголовок - чисто ремесленный.
Такие заголовки юзают любители-пидорасы или ленивые профи.
Он имеет законченный смысл и не надрачивает воображение аудитории.
Это можно профиксить хотя бы так:
Как Увеличить Продажи на 50% Всего за 15 Минут В День
Почему этот заголовок (хотя тоже вполне банальный) лучше, чем первый?
Потому что он нарушает ожидания, предлагая нечто маленькое, что может привести к охуенным результатам.
Типа:
Как довести женщину до оргазма с помощью трехсантиметрового хуя?
Профессиональные копирайтеры часто нарушают ожидания в заголовках.
Например:
Маркетинг в социальных сетях — это полная хуйня...
Вы этого не знали?
Думаю, нет...
Такие заголовки создают замешательство в башке, которое требует упорядочивания.
Ибо хаоса и непоняток мы не любим.
Но...
Заголовки во фрейме любопытства - одни из самых сложных.
Ибо простого переворачивания чего-либо с ног на жопу обычно недостаточно, чтобы побудить аудиторию к действию.
Чтобы вызвать у нее реальное желание кликнуть, прочитать или зарегистрироваться, вы должны нарушить правильные ожидания.
Отсюда мы переходим ко второму принципу:
Любопытство возрастает, когда вы подчеркиваете пробел в знаниях аудитории, особенно, когда это касается темы, которая ее интересует.
Допустим, ваши пиплы заинтересованы в том, чтобы стать лучшими трындунами и привлекать больше трафика, ссылок, подписчиков и прибыли.
Вы можете настрогать заголовок типа:
Чем Ваш Сторителлинг Похож на Трехметровый Хуй?
...и это будет хороший заголовок - чуток кликбейтовый, но кликбейтинг работает, ибо хорошо ебет Эго.
Однако многие пиплы могут подумать, что обойдутся без этой инфы...
В то же время заголовок типа:
Как Хуевые Копирайтеры Хавают Вашу Шаурму И Что С Этим Делать?
...будет, скорее всего, более эффективным, потому что:
- Он противоречит ожиданию того, что плохие копперы могут быть успешными...
- Он намекает на то, что писатели хуже вас знают то, чего не знаете вы, и это может помешать вашему успеху
- Он обещает выгоду от решения этой проблемы...
Всосано?
Гуд...
Едем дальше...
Дразнилка на минималках
Даже если вы правильно ебошите ожидания, любопытство все равно вещь непостоянная.
Разрушения ожиданий недостаточно, чтобы создать капитальный беспорядок в башке.
Вы должны помешать аудитории подумать:
Вероятно, речь пойдет о ... — я уже знаю это...
Чтобы подавить этот фрейм до того, как он возникнет, и поддержать любопытство, можно использовать обратную связь.
Большинство людей думают, что знают больше, чем на самом деле.
Поэтому нужно убедиться, что мы не теряем перцев, которые думают, что знают все заранее.
Например, имеем заголовок:
5 Уроков Маркетинга, Которые Вы Можете Всосать.
Аудитория может предположить, что она уже знает о чем спич.
И забить болт на чтение...
Окей, тогда меняем заголовок:
Пять Уроков Маркетинга, Которые Вы Можете Извлечь из Ебанутого Бизнеса.
В чем тут гешефт?
Во-первых, тут есть любопытное упоминание о ебанутости, так что ожидания уже разъебаны...
Кроме того, тут идет спич о ебанутом бизнесе - а это наверняка аудитории неизвестно.
Она не может сказать:
Я охуенно разбираюсь в этом сабже
Таким образом вы прямо говорите:
Я знаю, что вы знаете дохуя, но вы не знаете этого.
И это реально заебывает мозги аудитории любопытством.
И последний пункт:
Знайте, когда нужно остановиться
Любопытство не усиливается бесконечно.
Оно достигает пика и снижается, если его слишком долго не удовлетворять.
Распространенная ошибка в продающих текстах — это вера в то, что читатель останется заинтересованным навсегда, если его охуенно заинтриговать.
Заголовок важен для привлечения внимания аудитории — это правда.
Но он не гарантирует постоянного интереса.
Заголовок заставляет людей прочитать первую строку вашего текста, а первая строка заставляет их прочитать вторую строку...
И так далее...
Например, ваш вступительный абзац должен подчеркивать любопытство, которое вы активировали в заголовке.
Не втыкайте сюда что-то новое и не связанное с темой, надеясь, что любопытство аудитории заставит ее искать обещанное решение, читая дальше.
Вам не обязательно раскрывать все козыри сразу.
Посоветовав прочитать статью до конца, чтобы узнать то, что она хочет знать, вы подталкиваете аудиторию к дальнейшему чтиву.
Проверьте все написанное на самих себе...
Вас лично что интригует?
Что вызывает у вас любопытство?
Как и чем можно соблазнить именно вас?
Встречались ли вам заголовки, на которых вы кликали, но разочаровывались?
В Дзен говорят:
Новую бабу нужно выбирать так, чтобы не было стыдно перед предыдущими...
То же относится и к копирайтингу...