Копирайтерский мастхэв
Итак, вы – копирайтер…
Что это значит?
Это значит, что вы – чувак, который занимается очень непыльным бизнесом – делает бабло из пиздежа.
И ваш уровень жизни, тачка, квартира и ебля напрямую зависят исключительно от вашей способности продавать.
Оставим дуракам курсы по эзотерическому притягиванию финансов.
Ибо деньги появятся только тогда, когда другие захотят вам их дать в обмен на что-либо.
Копирайтер — это лось, который работает сам на себя.
У него нет толпы продавцов…
Нет бутика с раскрученными брендами…
Нет кучи денег на рекламу…
У него нет нихуя - кроме самого себя.
И единственный инструмент, который настрогает ему все, что хочется – это продающий текст.
Выбора тут только два: либо текс продает, либо не продает.
Если с продажами облом, значит ваш текст - говно.
Вы просто облажались
Другой причины нет.
Жизнь и без того слишком коротка и обосрана, чтобы тратить ее на то, что не работает или работает плохо.
Мозги у пиплов дуальны.
Либо черное – либо белое.
Либо оргазм, либо паяльник в жопу.
Поэтом то что работает – мы оставляем, а остальное - нахуй.
Независимо от того, насколько нам это дорого..
Как копирайтер вы всегда имеете дело с тремя видами трафика:
- Активный
- Перспективный
- Безнадежный
Активный трафик – это те, кто вас знает, верит вам и испытывает реальную потребность в вашем предложении.
Это – самая продвинутая часть всех пиплов – она хочет решать свои проблемы и ее не ебет ничего кроме результата.
Перспективный трафик — это те, кто испытывает серьезный или средней степени охуенности дискомфорт, но пока еще не знает ваш продукт и вас.
Именно сюда направлены ваши основные усилия по влиянию.
В отличие от первой категории, которых не нужно убеждать в том, что вы не хрен с горы, этим людям требуется привыкнуть к вам, прежде чем перейти в активную категорию.
Третья каста – безнадежники.
Это балласт.
Они ничего не купят ни при каких обстоятельствах.
Они с вами только халявы ради.
Это долбоебы, вечно живущие в проблемах, но совершенно не желающие эти проблемы решать.
Не парьтесь этими чуваками.
Старайтесь делать больше для меньшего числа людей.
Мертвые и полумертвые души идут нахуй.
Главный вопрос копирайтинга звучит так:
Как написать такой заголовок и текст, который откроет новый рынок для рекламируемого продукта?
Ответом должен быть такой текст, который даст немедленную прибыль.
Если вы рекламируете старый продукт, то ваш рекламный текст должен придать ему новую окраску, другой фрейм.
Если ваш продукт совершенно новый, то задача нейтрализовать недоверие аудитории, чтобы завоевать лояльных потребителей и отстоять свою уникальность.
Неважно – делаете ли вы это для онлайна или офлайна – методы почти одни и те же.
Опираются они на две составляющих:
- Точные формулы
- Креатив в их применении.
Копирайтинг - это сути две профессии:
- Игра на бирже
- Ядерная физика
Эти профессии имеют дело с огромной силы природными энергиями.
В физике рулят фундаментальные законы, в трейдинге – колебания котировок, а в копирайтинге – надежды, страхи и желания миллионов перцев.
Вы не можете ни ослабить их, ни выключить.
Вы можете только их использовать.
Вы не создаете желания.
Вы делаете канал, который свяжет их с продуктом.
Но не каждый метод можно слепо перенести из одной сферы в другую.
Если вы сегодня пишете текст для продажи набора «Умелый Пидор», а завтра вам поручат креативить на тему продажи коров, то тупо скопировать удачные моменты из одного текста в другой не удастся.
Конкретный текст лечит конкретный головняк.
Если вы схаваете Виагру от зубной боли потому что она помогает поднять член, то кариес не рассосется.
Коппер должен понимать принципы, а не просто знать техники.
Слепое копирование шаблонов аудиторию не вштыривает.
В копирайтинге обезьяны не рулят.
Каждый новый текст ставит новую задачу, которой раньше не было.
Шаблоны же — это просто отправная точка для собственных инсайтов.
Главное — это умение задавать правильные вопросы, чтобы сочинить такой заголовок и текст, которые проведут аудиторию от согласия узнать что вы за хуй с горы до убежденности в том, что ваш продукт реально необходим.
Вам нужно уметь создавать убеждающие фреймы.
Чем мы с вами и занимаемся…